Vérifiez la cohérence d'un devis

A fin de voir si votre devis est cohérent avec un travail à faire, voici quelques élements:

Le coût horaire (de revient moyen) est d'environ 35 € HT de l'heure.
marge moyenne entreprise: 27%, soit 9.45 € HT de l'heure.

Le coût horaire normal est donc de 44.45 € HT.

A partir de là, il faut demander combien de temps prendra la pose de l'installation (cela variera en fonction du travail à faire sur votre toiture).

Disons qu'une moyenne de 4 jours pour 3KWc est cohérente pour du classique (3 personnes) comprenant la dépose, couverture, la pose intégration, la pose module, la pose et raccordement onduleur et la mise en service.
on arrive donc à un coût de MO de 5'334 € HT (environ 1.78 €HT/Wc).

Dessus vous ajoutez le coût net du matériel PV et petite fourniture.

Les prix varieront de 4.5 € HT à 6 € HT.

Que comprend ce prix de matériel:

Matériel PV
étanchéité et fixation
Câblage
Connecteur MC (par exemple)
prix livraison chez fournisseur
mise à la terre
protection fourdre
protection AC DC
disjoncteurs différentiels
gaines et goulottes
petite quincaillerie (chevilles, visserie, colle, etc.)

Nous arrivons donc à un total de :
6.28 € HT à 7.78 € HT /Wc

Pourquoi ce post ?
Tout simplement parce que sur vos devis, les installateurs mettent des prix aléatoires (matériel net, avec marge, avec marge réduites, etc) et jouent sur la MO pour arriver à un prix moyen fourni-posé (c'est ce dernier chiffre qui importe et non la décomposition puisque vous ne connaissez pas la méthode de calcul de votre interlocuteur.

Conclusion:

Vous partez sur une MO moyenne de 1.78 € HT/Wc (c'est la vraie MO)
Vous ajouter le prix du matériel au prix artisan (qui variera en fonction de la marque, de la marge du fournisseur, des frais de transport que paye l'artisan...).

votre seule marge de négociation (sauf vente à perte de l'installateur) est sur les 9.45 € HT/heure, soit environ 0,378 € HT/Wc

Cette marge inclus :

le temps à faire le devis
le temps à passer chez le fournisseur et dans les transports pour vous livrer le matériel depuis chez le fournisseur
les assurances de l'entreprise
le loyer de l'entreprise
le téléphone et EDF et Eau de l'entreprise
la formation
le salaire du commercial, de la secrétaire et du patron.

Ainsi, la négociation (si négociation possible) se fera en fonction de la taille de l'entreprise, de la distance avec le siège social (entreprot) et de l'expérience de l'entreprise (plus il y a d'expérience, plus elle ira vite et pourra réduire le temps de pose et jouer sur ça pour la marge).

Oui, en effet, cela devient un peu technique : il faut devenir "commercial" soi même pour calculer tout cela.

De ma propre petite expérience, je dirais, et ça rejoint ce que tu dis, que les commerciaux semblent regarder le prix final par kWc posé ; sur deux configurations différentes en puissance et nb de panneaux, mais même marques, le prix final/Wc posé ne change pas. En cas d'accord, ça laisse toute latitude pour gérer la part matériel et la part MO, sur un accord global, avant "négociations de finition".

Mais y'a bien des choses que je ne comprends pas.
Par exemple :
Un commercial me remet deux devis 2940Wc, même onduleur, même intégration :

devis 1 en SANYO, 18 m²,
devis 2 en SOLARWORLD 23 m²,

Pourquoi la MO est plus chère avec le Sanyo alors qu'il y a 25 à 30% de surface en moins à traiter ? Possible que les marges soient moins fortes chez eux, et que l'installateur (ou le commercial) récupère sur la MO ce qu'il perd sur le matériel...